作者：李仙

 

    大家都說(shuō)職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，其實(shí)在我看來(lái)，這到最后就變成了“心與心的競(jìng)爭(zhēng)”?；蛘哒f(shuō)白一點(diǎn)，心與心的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是對(duì)完成高目標(biāo)的決心之間的競(jìng)爭(zhēng)。

 

    我們要么不斷成長(zhǎng)，變得越來(lái)越專業(yè)，要么持續(xù)倒退，變得越來(lái)越落伍。工作中，不進(jìn)則退，沒有維持現(xiàn)狀這種說(shuō)法。

 

    我第一年當(dāng)銷售經(jīng)理時(shí)，每個(gè)部門8個(gè)人，公司要求一年業(yè)績(jī)800萬(wàn)元。我想，6個(gè)部門中我要做到第一，那一定要高于800萬(wàn)元，于是我認(rèn)為做到1200萬(wàn)元就一定能成為冠軍，所以牙一咬，我給部門設(shè)定了1200萬(wàn)元的年度目標(biāo)。我們部門的編制是2個(gè)老員工加上6個(gè)新員工，目標(biāo)設(shè)定后我們就開始鎖定客戶。1997、1998年時(shí)做戶外廣告最多的客戶是地產(chǎn)、通信、汽車和銀行四大產(chǎn)業(yè)，我們把昆明這幾個(gè)產(chǎn)業(yè)的前十大客戶都列出來(lái)，挑出公司還沒有與之合作的客戶；再把部門員工按兩個(gè)一組進(jìn)行分工，每組主攻一個(gè)行業(yè)的幾個(gè)大客戶，每周評(píng)估、討論、總結(jié)、改進(jìn)。

 

    9個(gè)月時(shí)我們已達(dá)成1200萬(wàn)元，年底我們完成了1500萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，成為了當(dāng)年的冠軍團(tuán)隊(duì)。 因?yàn)檫@次的經(jīng)驗(yàn)，我100%堅(jiān)信：心有多大，舞臺(tái)就有多大，關(guān)鍵看你是否敢下這個(gè)決心，是否盡心盡力！