水泥地理記者前往杭州錢江新城，采訪紅獅集團(tuán)董事長、總經(jīng)理章小華。

水泥地理：章總，今年全國水泥市場呈下行態(tài)勢，長三角也在所難免，價格下滑幅度更大，紅獅集團(tuán)布局主要在全國的南部地區(qū)，您是怎樣評價今年區(qū)域市場？

章總：市場下行期，由于運(yùn)輸?shù)谋憷麠l件，沿江沿河的布局競爭會更加激烈，市場競爭的激烈程度決定盈利。

在內(nèi)陸地區(qū)，主要是公路交通，不像沿江沿河交通條件四通八達(dá)，競爭程度要低。在集中度保證下，可以通過協(xié)調(diào)，取得一定利潤，紅獅基本上是在內(nèi)陸布局。

東北地區(qū)也是內(nèi)陸地區(qū)，以國企為主，過渡依靠國家。老百姓的消費(fèi)是全年，而一年生產(chǎn)只有8個月，產(chǎn)出和消費(fèi)不匹配，老百姓的收入有限。

水泥地理：章總，目前市場不景氣，您認(rèn)為哪些是主要因素？

章總：房地產(chǎn)下滑對水泥需求影響最大；地方債務(wù)高企，資金困難，項目遲遲落不了地，產(chǎn)能過剩由于需求下滑，有增無減。

房地產(chǎn)除北（京）上（海）廣（州）深（圳）有所表現(xiàn)外，大部分三、四線城市房地產(chǎn)被套牢，不是幾年就能消化掉的。

也就是說拉動水泥用量的需求端出現(xiàn)乏力現(xiàn)象，而且是持續(xù)的，水泥的需求用量會持續(xù)減少。

水泥地理：章總，浙江水泥價格在長三角最高，是怎樣做到這點(diǎn)的？

章總：產(chǎn)能過剩，要從源頭上控制，也就是說要控制熟料產(chǎn)能，如何控制熟料產(chǎn)能是關(guān)鍵。熟料生產(chǎn)廠家規(guī)模、裝備、管理不一，自然生產(chǎn)成本上就有差別。那么壓縮低效產(chǎn)能，發(fā)揮高效產(chǎn)能是最合理的，但資產(chǎn)的所有者不同。

我們采取這樣的辦法，在浙江南部地區(qū)將一些小規(guī)模、高成本線停下來，減少市場熟料供給量。由大企業(yè)按小線的生產(chǎn)成本供應(yīng)熟料，熟料價格的浮動和煤炭價格掛鉤。這樣既改善了市場供需關(guān)系，又兼顧了企業(yè)的利益，從而提升產(chǎn)業(yè)效益。

水泥地理：章總，您是怎樣看商混站和32.5水泥取消問題提？

章總：獨(dú)立商混站這種商業(yè)模式以后生存的空間會越來越小，取消32. 5退稅，增加42.5退稅，使兩者間的價格差小了，這樣使32.5水泥在性價比上的優(yōu)勢被壓縮，但32.5徹底退出市場還需要一個過程。

水泥地理：章總，9月旺季即將來臨，大家期望市場和價格會有反彈，您看具備條件嗎？

章總：經(jīng)濟(jì)下行，水泥市場下滑大的趨勢不會改變，季節(jié)性的反彈會有出現(xiàn)。上半年價格大幅回落，企業(yè)普遍存在經(jīng)營壓力，有漲價要求。但目前市場形勢依然不容樂觀，庫位較高。

供需關(guān)系是決定市場價格的根本，在沿江沿河推動價格上漲難度要大，在局部地區(qū)可以運(yùn)作，因為是靠人為控制產(chǎn)能，要有一定的集中度和企業(yè)間的溝通。

水泥地理：章總，紅獅在華東、中南、西南都有布局，在西北也有進(jìn)入，這些市場的背景不同，市場主導(dǎo)企業(yè)也不同，紅獅是如何應(yīng)對的？

章總：紅獅主要布局都在內(nèi)陸地區(qū)，紅獅根據(jù)所在地區(qū)采取因地制宜的市場策略。

浙江市場，在不影響市場份額情況下，發(fā)揮作用、積極參加，停窯，控制產(chǎn)能發(fā)揮。

福建市場，沿海進(jìn)入水泥有市場競爭優(yōu)勢，積極應(yīng)對；

廣西市場，有新增產(chǎn)能，生產(chǎn)線全開，區(qū)域以大企業(yè)主導(dǎo)市場，參與市場協(xié)同；

西南市場，過于分散，集中度低，新增產(chǎn)能，隨行就市。

水泥地理：國家提出一路一帶戰(zhàn)略，紅獅集團(tuán)迅速做出反應(yīng)，走在產(chǎn)業(yè)前面，您能談?wù)剢幔?

章總：紅獅在4個國家有5個項目，紅獅是早有準(zhǔn)備的，兩三年前就開始著手。海外項目難度很大，問題很復(fù)雜，大家都沒有經(jīng)驗，不能一窩蜂的上。

一路一帶戰(zhàn)略已提升到國家戰(zhàn)略，一路的項目要比一帶順利，一路國家人口密集，一年的季節(jié)要長一些，東南亞是亞洲文化，文化兼容性要強(qiáng)，而一帶文化是歐洲文化。

東盟自貿(mào)區(qū)2016年啟動，東南亞經(jīng)濟(jì)相對落后，增長潛力巨大，人口紅利周期會較長，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還沒有開始。當(dāng)?shù)卮蠖嗍撬嗥髽I(yè)是10年前的裝備水平，我們采用國內(nèi)最先進(jìn)的裝備，但同時要充分考慮所在地的地緣、合作、文化、標(biāo)準(zhǔn)。

紅獅在選擇國家非常謹(jǐn)慎，必須要與中國有友好的關(guān)系，高鐵走到哪，紅獅就會跟到哪。紅獅抓緊了解水泥項目的合作國家、合作方，都要搞的清清楚楚，所有手續(xù)必須齊全，礦山是一次性買定，并且將利益和合作方捆綁在一起，減少失誤。