送禮物讓員工更有干勁
發(fā)布日期:2013-12-31
作者:王敏
我每個(gè)月都要去禮品市場(chǎng)買好多好多的小禮物。每個(gè)人都有目標(biāo)設(shè)定榜,在每天早晨述職的時(shí)候都會(huì)拿過(guò)來(lái),講得清清楚楚。
今天我的目標(biāo)是什么?我要完成多少業(yè)績(jī)?我要收多少錢回來(lái)?早晨是述職,晚上是匯報(bào)。匯報(bào)今天多少多少個(gè),我早晨設(shè)定的目標(biāo)是多少多少個(gè),實(shí)際完成多少個(gè)。只要完成了的,全部留在這里,領(lǐng)導(dǎo)親自頒發(fā)禮物。禮物也不貴,就幾十元錢的東西,但是送給他,就是對(duì)他一天業(yè)績(jī)的肯定。這是一種很重要的激勵(lì)方式。
所以作為一個(gè)銷售經(jīng)理,對(duì)自己的員工要時(shí)常獎(jiǎng)勵(lì),沒(méi)事就買一些小手表、好看的簽字筆、便箋夾之類的東西。每天送的小禮物,都是你私人的,你要讓他覺(jué)得,他在你心目中的位置很重要。這樣,他拿到你的小禮物后會(huì)更加有干勁。
我甚至?xí)o他們買牙膏、毛巾、襪子。禮物雖小,但每個(gè)人都需要。更重要的是當(dāng)你的員工穿上你送的襪子時(shí),或用著你送的牙膏刷牙的時(shí)候,就會(huì)想到這是在他完成了多少業(yè)績(jī)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)送的,在被領(lǐng)導(dǎo)注意、惦念和鼓勵(lì)著。所以,即使幾元錢的東西,也會(huì)把我的情誼傳遞給員工。
我經(jīng)常說(shuō),不要忽略身邊的小人物,不要忽略一些小東西,他能夠帶來(lái)真情。
(摘自《銷售改變?nèi)松罚?/P>