“十五”期間，我國水泥工業(yè)加大了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，大力發(fā)展新型干法水泥生產(chǎn)工藝，淘汰落后生產(chǎn)工藝，著重培育大型水泥集團(tuán)。以海螺為首的大型水泥集團(tuán)快速成長，對促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，新型干法水泥發(fā)展起到了重要作用。

      “十一五”期間，國家將通過重點(diǎn)支持大型水泥企業(yè)集團(tuán)發(fā)展，加快組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，初步形成按區(qū)域為市場劃分的布局。

      12家全國性重點(diǎn)企業(yè)是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主力軍

      2004年前12家全國重性點(diǎn)企業(yè)每年新增新型干法熟料產(chǎn)能呈階梯式發(fā)展，2004年一年新增產(chǎn)能5,093萬噸。2004年受宏觀調(diào)控影響，每年新增產(chǎn)能仍都在2,000萬噸左右。2006年，12家全國重性點(diǎn)企業(yè)新型干法熟料產(chǎn)能以達(dá)到1.62億噸，占全國新型干法熟料產(chǎn)能的31.41%，雖然比重較前幾年有所下降，但仍新增熟料產(chǎn)能2,164萬噸，增速為7.38%。

      從下表可以看出，受宏觀調(diào)控影響，半數(shù)以上的大企業(yè)集團(tuán)受到了影響，停建或緩建了生產(chǎn)線。海螺一家的產(chǎn)能占全國的11.58%，占12家的36.86%，其規(guī)模優(yōu)勢顯而易見。

      2006年海螺新型干法熟料產(chǎn)能近6,000萬噸（實際產(chǎn)能在7,000萬噸左右），占全國產(chǎn)能的11.58%。除2001年外，海螺每年新增產(chǎn)能在800萬噸左右，其中2004年高達(dá)2,000萬噸，5年間熟料產(chǎn)能從2001年的800萬噸發(fā)展到2006年的近6,000萬噸，翻了7番多。

      海螺最成功的經(jīng)驗是抓住了市場機(jī)遇，搶占我國兩個經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)——長江三角洲和珠江三角洲市場。這兩個地區(qū)是全國最大的城市密集地區(qū)，長三角的城市群每年有1.5億噸以上的水泥消費(fèi)量，珠三角城市群的水泥消費(fèi)量在7,000萬噸左右，其中：上海和廣州的水泥消費(fèi)量都在2000萬噸以上，南京、蘇州、無錫、杭州、深圳、東莞、佛山等城市在1,000萬噸左右。海螺在長三角構(gòu)筑的資源——運(yùn)輸——市場三大生產(chǎn)經(jīng)營體系，這在當(dāng)今世界上恐怕也是獨(dú)一無二。海螺選擇在長三角經(jīng)濟(jì)高速增長期進(jìn)入市場，因而獲得了高額回報，賺得是盤滿缽滿。就這一點(diǎn)來講，國內(nèi)其它企業(yè)是望塵莫及的。

      “十五”期間海螺不僅利用上市公司的融資渠道上取得了資金，而且還開辟了其它的融資渠道，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓引進(jìn)了戰(zhàn)略伙伴，募集到了巨額資金，海螺通過生產(chǎn)經(jīng)營獲得的巨額現(xiàn)金流也是任其它企業(yè)無法比擬的。多渠道的資金來源保證了海螺健康穩(wěn)定的發(fā)展，也規(guī)避了市場風(fēng)險。從“十五”期間企業(yè)的發(fā)展中可以看出：海螺的戰(zhàn)略十分清晰，就是準(zhǔn)確定位市場，依靠資源，多渠道籌措資金，不斷發(fā)展企業(yè)的規(guī)模。

      冀東“十五”期間實施“三北戰(zhàn)略”，其核心市場是在華北，以唐山為基地，北京、天津、唐山為市場，京津地區(qū)是北方最大的市場；在東北先以吉林為橋頭堡，而后在遼寧又建兩條生產(chǎn)線，初步完成了東北的布局；在西北地區(qū)最大的城市西安附近建設(shè)了一條生產(chǎn)線，2006年在內(nèi)蒙古的兩大城市呼和浩特和包頭間建設(shè)一條生產(chǎn)線。至此，可以說冀東在三個地區(qū)基本完成了“三北戰(zhàn)略”的初步布局?！笆晃濉逼陂g上述地區(qū)的經(jīng)濟(jì)都會有很大的發(fā)展，冀東在陜西已和海德堡建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，一定程度上緩解了宏觀調(diào)控所帶來的資金壓力?！笆晃濉逼陂g，冀東一定會在其“三北戰(zhàn)略”的框架下施展宏圖。

      華新“十五”期間實施“十字戰(zhàn)略”，被筆者認(rèn)為是繼海螺“T”型戰(zhàn)略后最為看好的一步棋，但實施起來一波三折，磕磕碰碰?！笆謶?zhàn)略”的橫向是指長江一線，但海螺在沿長江區(qū)域的發(fā)展勢頭，遮住了其鋒芒?？v向是指沿京廣線南北方向，原本認(rèn)為通過并購?fù)?，唾手可得的河南市場卻沒有拿下。而后又因Holcime控股之事糾纏在身，牽制了相當(dāng)大的精力，真可謂好事多磨。上表中我們也可看出：Holcime的加入對華新支持很大，使得華新在2005年和2006年新增產(chǎn)能分別為341.00和396.80萬噸，僅次于海螺，因而鞏固了華新在湖北境內(nèi)的市場占有率，確立了其霸主地位，2006年的熟料產(chǎn)能排名列為第二。

      山水“十五”期間三年內(nèi)沿膠濟(jì)線建了8條線，新增產(chǎn)能1,000萬噸，基本控制了山東北部地區(qū)（山東主要的水泥消費(fèi)市場地區(qū)），一躍為全國第二，令業(yè)內(nèi)刮目向看。2005年世界著名金融投資公司摩根斯坦利和鼎輝聯(lián)手參股山水，注入了資金，并準(zhǔn)備于2007年在香港上市募集資金。山水想借助國際金融資本力量，實施更大的擴(kuò)張。一直以來，山水始終在尋求走出去戰(zhàn)略，但由于種種原因未果。山東是水泥生產(chǎn)大省，國家新出臺淘汰落后產(chǎn)能的政策，在山東的執(zhí)行力度最大，這無疑對山水來說是重大利好消息，落后產(chǎn)能適時退出將為山水釋放巨大市場空間。

      中國建材（中聯(lián)水泥）和中國中材有央企和上市公司背景，是水泥行業(yè)的“新進(jìn)入者”，發(fā)展迅速。中國建材的發(fā)展方式是以并購為主，建新線為輔。2006年在香港上市公司募得資金后，不惜重金拿下海螺在徐州的水泥業(yè)航母萬噸線，避免了兩家之間的惡性競爭，為行業(yè)內(nèi)的市場整合起到了示范作用，同時也奠定了其在行業(yè)內(nèi)的地位。2006年中國建材在新型干法熟料產(chǎn)能上已列為第三，但所在區(qū)域的市場規(guī)模都不大。中國建材已將水泥作為主業(yè)發(fā)展，今后將會進(jìn)一步將其做大，引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，擴(kuò)大其市場份額，建立自己的核心市場，相信在“十一五”期間會有大的動作。

      中國中材在收購新疆天山后，擁有了自己的水泥生產(chǎn)經(jīng)營隊伍，以此為骨干核心不聲不想地迅速發(fā)展，2006年新增熟料產(chǎn)能356.50萬噸，排在海螺、華新之后?？梢娖浒l(fā)展速度和決心。中國中材的水泥企業(yè)已落戶新疆、江蘇、陜西、廣東和湖南，目前主要力量是在中南的廣東和湖南。

      最令稱道的是兩家民營企業(yè)紅獅和天瑞，在行業(yè)融資非常困難的情況下異軍突起，分別在2004年、2005年迅速發(fā)展，年增長在300萬噸以上，這也是他們被選入前12 的條件之一。

      2006年天瑞仍保持快速發(fā)展，在河南，天瑞聯(lián)手煤炭企業(yè)全線布局，在遼寧兩大市場沈陽和大連分別建設(shè)兩條 5000 t/d生產(chǎn)線。最近又有消息，引進(jìn)外資進(jìn)一步擴(kuò)大其產(chǎn)能規(guī)模。

      紅獅是浙江走出去最大的企業(yè)，在福建和江西都在快速推進(jìn)，已成為當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)。

      金隅、亞泰、祁連山在所在區(qū)域均有不俗表現(xiàn)，三獅2002～2004年的“快魚吃慢魚”的發(fā)展方式，至今讓人記憶猶新，但受大環(huán)境的影響，拖累了三獅的進(jìn)一步發(fā)展。

      綜上所述，12家重點(diǎn)企業(yè)生產(chǎn)線分布覆蓋了全國大部分地區(qū)，其中：海螺在安徽、廣東；山水在山東；華新在湖北水泥熟料產(chǎn)能超過1,000萬噸，三獅在浙江、中聯(lián)在江蘇、山東、紅獅在浙江、金隅在北京、冀東在河北產(chǎn)能超過500萬噸。生產(chǎn)線最較集中的是華東地區(qū)，海螺、山水、三獅、華新、中聯(lián)、中材、紅獅都建有生產(chǎn)線，總規(guī)模達(dá)8,600萬噸，占12家企業(yè)新型干法熟料總產(chǎn)能的50%左右。

      在主要銷售市場上，12家企業(yè)的分布情況是：
            京、津、冀 ── 冀東、中聯(lián)、金隅；
            遼、吉、黑 ── 冀東、亞泰；
            上海 ── 海螺、華新；
            江蘇 ── 海螺、中聯(lián)、華新、中材；
            浙江 ── 三獅、紅獅、海螺；
            江西 ── 海螺、紅獅；
            山東 ── 山水、中聯(lián)；
            河南 ── 天瑞、中聯(lián)；
            廣東 ── 海螺、中材。
 

      從以上數(shù)據(jù)可以看出，12家重點(diǎn)企業(yè)在水泥熟料產(chǎn)能、市場占有率方面都保持著很大優(yōu)勢，在主要區(qū)域市場都具有很強(qiáng)的調(diào)控能力。隨著12家企業(yè)不斷發(fā)展，產(chǎn)量進(jìn)一步擴(kuò)張，將會對水泥行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整起到越來越重要的作用。

      60家重點(diǎn)支持企業(yè)將在區(qū)域市場發(fā)展中扮演重要角色

      本次國家重點(diǎn)支持企業(yè)中有48家為區(qū)域性重點(diǎn)企業(yè)，這些家企業(yè)將與12家全國性企業(yè)，在區(qū)域市場發(fā)展中扮演者重要角色。

      華北市場——冀東、金隅聯(lián)手營造和諧市場

      華北市場以冀東和金隅兩家唱主角。冀東在華北的熟料產(chǎn)能達(dá)到630萬噸，銷售市場主要在京、津、唐地區(qū)。為抓住天津濱海開發(fā)區(qū)和唐山曹妃店鋼鐵基地建設(shè)的發(fā)展機(jī)遇，冀東擬在唐山再建4條生產(chǎn)線，進(jìn)一步鞏固其市場占有率。

      金隅控股太行水泥后，在華北水泥熟料產(chǎn)能達(dá)到1,000萬噸，市場主要集中在北京、天津。金隅近幾年通過加強(qiáng)內(nèi)部整合，統(tǒng)一銷售，加大并購力度，著手整合京、津、冀市場。近日又并購平谷二廠和鼎鑫，將觸角伸到了河北的中南部地區(qū)，并持股天津振興，借環(huán)渤海概念拓展市場范圍，可見其主控華北市場的雄心。

      從上圖可以看出華北地區(qū)的主要市場北京和天津的利潤走勢在向好的方向中發(fā)展，北京2003年水泥價格被打下來后，引起了行業(yè)的重視，如何避免惡性競爭，維護(hù)市場秩序，共同建立和諧市場，在北京水泥行業(yè)協(xié)會的牽頭下，金隅和冀東多次舉行營銷例會，就市場情況進(jìn)行面對面交流，對如何維護(hù)市場平穩(wěn)發(fā)展達(dá)成共識，協(xié)調(diào)雙方銷售行為，以取得雙贏局面。

      中聯(lián)、獅頭、烏蘭和蒙西也是華北較大的企業(yè)，蒙西水泥，去年引入國際著名投資銀行高盛作為戰(zhàn)略投資者，欲借國際資本力量，進(jìn)一步做大做強(qiáng)企業(yè)。烏蘭水泥近期準(zhǔn)備投巨資建設(shè)3個500萬噸熟料生產(chǎn)基地，利用其煤炭資源優(yōu)勢，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大其在內(nèi)蒙古市場的占有率。

      獅頭水泥獨(dú)居山西，具有地緣優(yōu)勢，但是由于規(guī)模較小，對市場缺乏控制力。目前山西還沒有較具規(guī)模的水泥企業(yè)，中小企業(yè)間競爭激烈，企業(yè)效益較差。由于山西省具有石灰石、煤炭資源優(yōu)勢，地區(qū)相對封閉，使得不少投資者開始青睞山西。
 
      東北市場——加緊布局迎接新的市場機(jī)遇

      長期封閉的東北市場使該地區(qū)較長時間內(nèi)沒有規(guī)模大的水泥企業(yè)。冀東水泥的進(jìn)入和亞泰集團(tuán)的崛起，開始使這一格局改變。冀東水泥從2000年開始進(jìn)入東北市場，目前在該地區(qū)的產(chǎn)能接近500萬噸，在東北具有較強(qiáng)實力。亞泰集團(tuán)去年兼并哈爾濱水泥廠后，在東北的熟料產(chǎn)能達(dá)到500萬噸以上，成為該地區(qū)最大的水泥企業(yè)。亞泰集團(tuán)計劃到2010年達(dá)到1,800～2,300萬噸的水泥生產(chǎn)能力，在東北水泥市場占有率達(dá)到三分之一，主控東北市場。

      天瑞集團(tuán)對東北市場極為看好，準(zhǔn)備投入巨資搶占東北市場。2005年登陸大連市場，在大連建成一條5000 t/d新型干法生產(chǎn)線。為進(jìn)一步鞏固大連市場和開辟沈陽市場，天瑞集團(tuán)擬在大連再建一條5000 t/d生產(chǎn)線，在遼陽建設(shè)2條5000 t/d生產(chǎn)線。建成后天瑞集團(tuán)的熟料產(chǎn)能將達(dá)到620萬噸，在遼寧列第一位，居?xùn)|北地區(qū)前列。

      除國家重點(diǎn)支持企業(yè)外，市場“新進(jìn)入者”金剛、賓洲等水泥企業(yè)，近兩年發(fā)展較快。金剛水泥目前擁有兩條5000 t/d水泥熟料新型干法生產(chǎn)線，熟料生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到310萬噸。公司在建1條5000 t/d、擬建4條4000 t/d生產(chǎn)線，建成后熟料產(chǎn)能將達(dá)到1,085萬噸。黑龍江賓州水泥也具有較強(qiáng)實力，已建、擬建2條5000 t/d生產(chǎn)線，熟料產(chǎn)能達(dá)到310萬噸。

      外資企業(yè)也在加緊進(jìn)入東北市場，海德堡重金收購工源水泥廠。工源水泥廠是遼寧水泥市場的戰(zhàn)略要地，緊臨沈陽市，擁有優(yōu)良的石灰石資源，之前國內(nèi)、國際眾多大企業(yè)都有收購之意。CRH在海德堡之后，先后收購哈爾濱小嶺水泥廠，聯(lián)姻亞泰集團(tuán)。外資的進(jìn)入加劇了東北市場競爭格局，東北市場格局日漸明朗。
 
      華東市場——企業(yè)密集面臨重新洗牌

      華東市場是全國競爭最激烈的地區(qū)，滬、蘇、浙三省又是華東地區(qū)競爭最激烈的地區(qū)。在60家國家重點(diǎn)支持企業(yè)中，滬、蘇、浙三省占14家，其中：6家全國性，8家區(qū)域性企業(yè)，是入圍企業(yè)最多的地區(qū)。即便如此，仍然有相當(dāng)一批具規(guī)模沒有入圍的企業(yè)。這反映出該地區(qū)企業(yè)集中，市場的整合難度大。

      滬、蘇、浙三省水泥市場是以上海為核心市場，蘇南、浙北城市群為周邊市場，形成長江三角洲市場。由于市場廣闊，眾多以安徽、江蘇徐州、山東南部、江西、湖北沿江地區(qū)為生產(chǎn)供應(yīng)基地的企業(yè)，也向該地區(qū)供應(yīng)水泥。運(yùn)輸成本決定著這些企業(yè)能否在該地區(qū)立足。

      上海市場水泥基本上是通過外省運(yùn)進(jìn)。作為長三角地區(qū)的核心市場，海螺、華新、三獅等大企業(yè)都將其作為主要市場。

      江蘇有8家國家重點(diǎn)支持企業(yè)，還有小野田、磊達(dá)等有規(guī)模的企業(yè)沒有進(jìn)入。該地區(qū)企業(yè)密集，為擠占市場，企業(yè)間大打“價格戰(zhàn)”，使造成企業(yè)利潤下降，市場亟待整合。

      水泥工業(yè)對資源、能源的高度依賴性，江蘇、浙江為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，受能源、資源約束，不宜大規(guī)模發(fā)展水泥業(yè)。海螺集團(tuán)正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，目前海螺集團(tuán)已已在江蘇全境布局粉磨站，“十一五”期間在安徽投資建設(shè)10多條生產(chǎn)線，計劃未來五年在華東地區(qū)市場占有率將由12%提高至40%，主控華東市場志在必得。

      浙江在國家支持的60家企業(yè)名單中有7家企業(yè)集團(tuán)，即便如此，新干產(chǎn)能比重僅占43.64 %，為華東區(qū)內(nèi)集中度低最低。缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，市場布局差，需整合力度大。從下圖可以看出，浙江的水泥生產(chǎn)線都集中在浙江北部湖州、杭州、衢州、嘉興、紹興、金華、寧波地區(qū)，有80多條生產(chǎn)線，生產(chǎn)線如此密集，必然會造成資源、能源、交通緊張，市場惡性競爭。

      國家重點(diǎn)支持的7家企業(yè)，生產(chǎn)線也分布在上述地區(qū)，面臨著激烈競爭市場格局。7家企業(yè)共有27條生產(chǎn)線，占全部的32%。浙江水泥生產(chǎn)線條數(shù)多、規(guī)模偏小，2000t/d以下生產(chǎn)線所占比例將近半數(shù)，企業(yè)分布集中，市場重疊，是影響浙江水泥工業(yè)發(fā)展的重要因素。浙江水泥行業(yè)進(jìn)行市場整合，企業(yè)重新洗牌是當(dāng)務(wù)之急。為此，由浙江省水泥協(xié)會牽頭，在地方政府的配合下，積極引導(dǎo)企業(yè)重組聯(lián)合，優(yōu)化水泥生產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，支持水泥生產(chǎn)企業(yè)向規(guī)?；?、集團(tuán)化方向發(fā)展。通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、兼并重組、互相持股等方式進(jìn)行戰(zhàn)略重組，提高全省水泥產(chǎn)業(yè)集中度，實現(xiàn)水泥工業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化。

      從右圖中可以看出2003年是上海、江蘇、浙江利潤最好的年頭，而后一路下滑，浙江2003年利潤率曾達(dá)到13.39%，2005年僅為0.42%，兩年間如此懸殊，可見市場風(fēng)險。上海2006年并未追隨全國的走勢，市場壓力仍然很大，原因是上海水泥市場開放度最高，競爭最為激烈。上述地區(qū)地處長三角核心位置，是全國最大的市場，一度也是利潤較高的區(qū)域。如何通過市場整合拉升該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該是該區(qū)域大企業(yè)首先要考慮的問題。

      安徽省海螺集團(tuán)占據(jù)絕對優(yōu)勢。海螺在安徽省境內(nèi)的新型干法熟料產(chǎn)能已超過3,600萬噸，其霸主優(yōu)勢已牢固確立。

      福建、江西兩省缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，福建水泥和江西水泥是主要企業(yè)。這兩個企業(yè)發(fā)展都不快，江西水泥由于企業(yè)高層出現(xiàn)問題，影響了企業(yè)發(fā)展，2005年出現(xiàn)了巨額虧損。

      紅獅和臺灣亞東在江西較為活躍，但目前規(guī)模并不大。海螺也已進(jìn)入江西，但影響力也有限。海螺一度準(zhǔn)備進(jìn)入福建，在福建選址時，據(jù)說也因為礦山問題而放棄。

      山東省北有山水，南有中聯(lián)，兩分天下，中間有泰山和金魯城，雖然避免了兩家直接對壘，但兩家的處境微妙，之間的談判潮起潮落，花落誰家還難說。中聯(lián)為在市場爭取主動，在青州打入一個“楔子”，該策略在業(yè)內(nèi)褒貶不一。

      棗莊是我國水泥產(chǎn)量最大的地級市，產(chǎn)能4,000萬噸，產(chǎn)量達(dá)到3,000多萬噸，其優(yōu)勢在于礦山好，煤、電及混合材資源豐富，是生產(chǎn)水泥的優(yōu)選，但其所在的周邊，也是水泥企業(yè)密集，過去的傳統(tǒng)市場，被新進(jìn)入企業(yè)所瓜分，南面海螺已在江蘇布局近3,000萬噸的粉磨站，借長江可以沿江北上；蘇南一批生產(chǎn)線拔地而起，金峰、盤古、恒來、磊達(dá)等企業(yè)產(chǎn)能規(guī)模都有幾百萬噸；東面河南新起的天瑞、同力、孟電都有不小的規(guī)模，并向東擴(kuò)；北面面臨強(qiáng)大的山水。所以棗莊地區(qū)的企業(yè)面臨著市場重新整合的局面，其傳統(tǒng)市場正在成為競爭者的核心市場，以往的低生產(chǎn)成本優(yōu)勢已成為過去，運(yùn)輸成本對棗莊企業(yè)是更大的挑戰(zhàn)，其關(guān)鍵問題不是等量淘汰落后工藝騰出空間發(fā)展新型干法，更重要的是壓縮現(xiàn)有產(chǎn)能，根據(jù)變化的市場調(diào)整產(chǎn)能規(guī)模。

      中南市場——中部崛起華南過熱

      中南六省各自情況有所不同，河南近兩年水泥發(fā)展形勢很好，而廣東從2005年開始利潤大幅下滑。

      河南的天瑞和同力在境內(nèi)全線布局，孟電緊緊貼近河南水泥消費(fèi)量最大的鄭州市場，中聯(lián)把控利潤最大的南陽市場。

      這兩年市場的全面轉(zhuǎn)暖，引來眾多投資者，Holcime挾華新并購?fù)?，還讓人記憶猶新，本是“十字戰(zhàn)略”最重要的一步?jīng)Q勝棋，卻失之交臂，外資的進(jìn)入在2006年被炒的風(fēng)風(fēng)火火，但這部本是經(jīng)典之作卻讓被收購者同力徹底翻了身，本言“退就是進(jìn)”的同力，上演了三部曲：義無返顧地進(jìn)入水泥；并借殼上市，重組春都；最終進(jìn)入國家支持的區(qū)域性水泥企業(yè)，頗具戲劇性。

      湖北是華新的根據(jù)地，其控制力從其在該地區(qū)的產(chǎn)能就可以清楚。京蘭是異軍突起，在短短的三、四年間名不見轉(zhuǎn)地在湖北西北部地區(qū)快速發(fā)展。

      海螺在湖南的發(fā)展是磕磕碰碰，中聯(lián)也曾經(jīng)拿下湖南的水泥老大韶峰，但最終未果，據(jù)傳海螺當(dāng)時放話，若中聯(lián)意在湖南發(fā)展，海螺可以退出。而精明的浙商水泥 ── 兆山新星卻不聲不響地在湖南的核心市場長沙附近，連下兩城。

      “十五”期間地處中南腹地的湖南被冷落。隨著全國水泥市場區(qū)域劃分的輪廓日見明顯，湖南的“劣勢”日益清晰：

      ― 大集團(tuán)的區(qū)域布局沒有形成；
      ― 新型干法熟料產(chǎn)能比重低，新型干法水泥缺口大；
      ― 市場正處于發(fā)展之中，有上升空間。

      進(jìn)入“十一五”后，湖南發(fā)生了明顯變化，上述因素已被欲擴(kuò)大市場份額的企業(yè)集團(tuán)所青睞，厲兵秣馬，加速了建設(shè)步伐，目前成了投資者的追逐目標(biāo)。

      海螺再建兩條5000t/d生產(chǎn)線，從有資源的常德和婁底方向構(gòu)成對湖南經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的長株潭地區(qū)進(jìn)行鉗式合圍；華新在岳陽建設(shè)80萬噸/年的粉磨站，目前正在建設(shè)的湘鋼一期200萬噸的粉磨站，預(yù)計2007年上半年即可投產(chǎn)，在湖南東北部形成近300萬噸的水泥產(chǎn)能；中材集團(tuán)已在湖南投下重金，在株州和長沙的2條5000 t/d生產(chǎn)線布局可見其決心；目前湖南水泥投資市場行情的火爆，也不排除中聯(lián)再度進(jìn)入湖南的可能性。

      巨鱷海螺、臺泥、華潤在進(jìn)入兩廣后，成為國內(nèi)最大的水泥生產(chǎn)基地，繼“浙江現(xiàn)象”之后，又掀起了“廣東現(xiàn)象”的大討論，許多看不懂又不愿看到的都成為現(xiàn)實，“浙江現(xiàn)象”現(xiàn)在還在各抒己見，“廣東現(xiàn)象”更是“雪上加霜”，廣西利用自身的地理位置優(yōu)勢將水泥作為地方的支柱產(chǎn)業(yè)，復(fù)制海螺沿江模式，通過西江將水泥送往珠三角、港澳地區(qū)。而廣東屬經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，煤炭已成為發(fā)展水泥工業(yè)的嚴(yán)重瓶徑問題。

      長三角、珠三角地區(qū)不適宜大規(guī)模發(fā)展水泥工業(yè)，而安徽和廣西都擁有豐富的礦山資源，緊鄰長三角、珠三角，可通過長江和西江直接進(jìn)入市場，這種模式將越發(fā)顯現(xiàn)它的優(yōu)勢和可持續(xù)發(fā)展性。

      中南地區(qū)河南和廣東的利潤表現(xiàn)很有意思，河南自2004年利潤連續(xù)增長，出現(xiàn)了少見的好光景，河南經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展拉動了水泥業(yè)的發(fā)展，但本土企業(yè)的迅速發(fā)展對穩(wěn)定市場也起到了非常積極的作用。相反，廣東利潤從2004年開始下滑，2006年險些為負(fù)值。2004年后大企業(yè)集團(tuán)云集，基地性的建設(shè)，新增的巨大產(chǎn)能的集中釋放，而落后產(chǎn)能沒有適時退出，致使市場供大于求，企業(yè)為爭奪市場份額犧牲了利潤。國家新出臺淘汰落后產(chǎn)能的政策，在廣東淘汰3,000萬噸落后產(chǎn)能出局，這對大企業(yè)來說，無疑是雪中送炭的舉措。

      西南市場——正是花開三月時

      西南市場是全國利潤最好的市場，但該地區(qū)全國性企業(yè)只有華新一家，而且產(chǎn)能有限，貴州沒有60家企業(yè)的身影，有些遺憾，但拉法基已有三家企業(yè)在貴州落戶。

      重慶、四川、貴州和云南都可以看到拉法基和瑞安的身影，除重慶外，利潤均在全國前列，其原因很值得研究。

      拉法基作為“新進(jìn)入者”，已在西南地區(qū)成為事實上的引領(lǐng)者，它的進(jìn)入沒有引起市場的血拼，在穩(wěn)定并提升“市場價格”方面起到了積極作用，確實有其獨(dú)到之處。

      西南地區(qū)的市場利潤是豐厚的，云南從2003年起一路走高，2006年摸高到9.67%，其他地區(qū)也處在上升通道，已成為投資者的熱土。

      臺灣亞東逆江而上，揮師湖北武漢后又進(jìn)軍四川成都，直接和世界老大、西南主導(dǎo)者拉法基叫板。這種敢于挑戰(zhàn)的精神令人折服，也有利于市場的競爭。四川的老牌企業(yè)金頂、走勢正盛的本土企業(yè)峨眉山和新浙商企業(yè)利萬布森都在成都附近擺下了龍門陣。有人預(yù)言，新的市場價格血戰(zhàn)已為時不晚，而臺灣亞東卻不這么看。

       西北市場——整合序幕正在拉開

      西北相對平靜，但在陜西，各路投資者都在積極探索問路，秦嶺已被媒體和在證券市場上炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，冀東和海德堡聯(lián)手無疑將是該市場的定海神針，具有浙商背景的聲威兩年內(nèi)一口起建了兩條5000 t/d生產(chǎn)線成為目前產(chǎn)能最大的企業(yè)，并有進(jìn)一步做大的態(tài)勢，也會有上好表現(xiàn)；意大利水泥不聲不響地拿下光宇，又添加了變數(shù)，外資企業(yè)間的“火拼”是否在內(nèi)地上演。陜西是西北地區(qū)的市場先行者，秦嶺又是該地區(qū)的重要一步棋，“得秦嶺者得陜西”此言看來不為過。

      中材在新疆，賽馬在寧夏都有主導(dǎo)市場的能力，祁連山這兩年十分活躍，完成了在省內(nèi)的布局，進(jìn)一步向青海推進(jìn)，并積極引入戰(zhàn)略投資者，意在改善企業(yè)內(nèi)部管理，拓展融資渠道，提升企業(yè)競爭力。

      60家企業(yè)兼并、重組，促進(jìn)水泥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是國家支持的初衷

      對60家國家重點(diǎn)支持企業(yè)來說，肩負(fù)著我國水泥產(chǎn)業(yè)調(diào)整的重任。通過兼并、重組、聯(lián)合，迅速提高生產(chǎn)集中度，優(yōu)化資源配置，帶動水泥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是國家支持60家企業(yè)的初衷。目前我國水泥區(qū)域性市場正在逐步形成，主要市場跑馬圈地的時代已過去，大企業(yè)的戰(zhàn)略布局正在形成。市場和企業(yè)的整合應(yīng)該是當(dāng)前的首要任務(wù)。

      企業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張會帶來一些問題，為了解決擴(kuò)張帶來的問題，企業(yè)必須花時間和精力，對企業(yè)進(jìn)行精心整合，使企業(yè)風(fēng)險能夠得到降低，特別是要把資金鏈風(fēng)險、行業(yè)周期性風(fēng)險、管理控制風(fēng)險和品牌風(fēng)險降低，同時使企業(yè)資本實力得到加強(qiáng)。只有在這種情況下，企業(yè)的體系才能夠比較完善，才能做更大規(guī)模的運(yùn)作，因為此時企業(yè)的體系完全可以支持再擴(kuò)張。擴(kuò)張的速度要和體系的控制和支撐能力相匹配，這樣擴(kuò)張才能穩(wěn)健有效，從而可以避免為追求速度而忽視體系的建設(shè)。市場的變化越來越劇烈了，要是有一步走不好，戰(zhàn)略風(fēng)險規(guī)避不了，那么企業(yè)多年的基業(yè)就會坍塌，所以說企業(yè)要越走越慎重。

      60家企業(yè)要率先開展市場和企業(yè)整合，對于銷售市場嚴(yán)重重疊的企業(yè)應(yīng)進(jìn)行市場和企業(yè)整合。海螺將徐州海螺出售給中聯(lián)水泥，讓出市場，減少市場惡性競爭，為市場和企業(yè)整合做出了示范。企業(yè)在進(jìn)行外部整合的同時也要注重企業(yè)內(nèi)部整合，以避免經(jīng)營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險和管理風(fēng)險。

      企業(yè)兼并、重組需要大量資金支持，應(yīng)充分利用資本市場。企業(yè)應(yīng)聘請一些資本市場運(yùn)作的專家來指導(dǎo)，幫助企業(yè)從結(jié)構(gòu)方面做一些重要的調(diào)整，如資本、股權(quán)結(jié)構(gòu)；從運(yùn)營層面上看，要對組織結(jié)構(gòu)、匹配結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)等方面做些調(diào)整。這樣會對資本市場的搭建提供有利的條件，幫助企業(yè)通過上市或利用資本市場再融資，以及引進(jìn)戰(zhàn)略合作者等渠道，獲得擴(kuò)張所需資金。

      隨著我國加入WTO，同樣外資近兩年也大舉進(jìn)入我國投資建廠，我們與外資的競爭已經(jīng)全面啟動，特別是在完全競爭性行業(yè)，我們的競爭主體已經(jīng)不再是國內(nèi)企業(yè)，而是國際上的產(chǎn)業(yè)巨頭。我們應(yīng)該清晰地看到，我們與對手目前在企業(yè)的經(jīng)營管理、市場分析、資本運(yùn)作等方面還有一定的差距。這就要求我們的企業(yè)要盡快學(xué)習(xí)和掌握國際先進(jìn)的管理經(jīng)驗，使我們的企業(yè)和國際接軌，實現(xiàn)國際化經(jīng)營，只有這樣才能與外資共舞。

來源：數(shù)字水泥網(wǎng)